В 2024 году Алекс Уолсер основал маркетинговое агентство Savant Syndicate в Северной Каролине, которое специализируется на управлении рекламными кампаниями для брендов в сфере электронной коммерции. Основное внимание в работе агентства уделяется рекламе в Google, однако Уолсер подчеркивает, что реклама на YouTube, особенно на YouTube TV, предоставляет наибольшие возможности для роста.

Фокус на YouTube TV

Алекс Уолсер считает, что реклама на подключенных телевизорах (CTV) имеет значительные преимущества по сравнению с традиционными форматами на YouTube. "Я более оптимистично настроен по поводу рекламы на подключенных телевизорах, чем на обычном YouTube", — говорит он. Это связано с тем, что зрители на YouTube могут переключаться между различными видео, в то время как на YouTube TV они находятся в более подходящем состоянии для потребления контента.

Использование искусственного интеллекта

Уолсер активно использует искусственный интеллект в своей работе. Он стал ранним пользователем Claude Cowork и применяет Claude Code в терминале для управления многими проектами. "AI позволяет нам строить рабочие процессы, где мы можем выбирать из множества метрик, чтобы понять, что работает и почему", — отмечает он. Это особенно важно в контексте рекламы, где множество показателей, таких как просмотры и клики, могут запутать.

Определение ключевых показателей эффективности

При выборе ключевых показателей эффективности (KPI) Уолсер ориентируется на несколько факторов. Во-первых, он анализирует, что именно предпочитает Google и его аудитория, обращая внимание на стоимость за просмотр. Если стоимость низкая, это сигнализирует о том, что реклама интересна зрителям. Кроме того, важно понимать, какие факторы способствуют популярности рекламы — будь то актуальная тема, привлекательный заголовок или новый аватар.

Для кампаний по повышению узнаваемости бренда Уолсер считает важным показатель кликабельности (CTR). Он также обращает внимание на поведение пользователей на сайте после перехода — среднюю продолжительность сессии, количество просмотренных страниц, добавленные в корзину товары и завершенные покупки.

Конверсионные кампании

Для конверсионных кампаний Уолсер использует данные о первом клике как основную метрику. Он считает, что цикл продаж может занимать до 30 дней, и именно первый клик дает наиболее точное представление о том, как реклама влияет на покупательское поведение. Оптимальная частота показов рекламы колеблется от 2.3 до 4.0, так как слишком высокая частота может привести к игнорированию рекламы.

Реклама на YouTube TV

Уолсер также поднимает вопрос о возможности покупки рекламы исключительно для YouTube TV. Он отмечает, что Google Ads предлагает программу для премиум размещений на телевидении, хотя сам он ее не использовал. Вместо этого он предпочитает платформу Vibe для рекламы на различных каналах CTV. При запуске кампании на YouTube он анализирует данные о целевой аудитории, а затем переносит их на YouTube TV, что позволяет ему более точно нацеливаться на потенциальных клиентов.

Стоимость кликов

Стоимость кликов на YouTube TV может варьироваться от $0.60 до $1.15, в то время как реклама в формате Shopping Ads на Google может стоить от $3 до $4 за клик. Это делает YouTube TV более привлекательным вариантом для рекламодателей, стремящихся оптимизировать свои расходы.

Контакты

Для тех, кто хочет узнать больше о Savant Syndicate или связаться с Алексом Уолсером, он предлагает посетить их сайт Savant-syndicate.com и подключиться к нему в LinkedIn.