Согласно последним данным, с января по апрель 2026 года 68% поисковых запросов в Google в США завершались без клика. Это связано с тем, что AI-функции Google отвечают на вопросы прямо на странице результатов, и пользователи не покидают её. В результате трафик Google на открытый веб-сайт сократился, и всё большее количество B2B покупателей начинает свои поиски не в Google, а в AI-чатах.
Изменения в поисковых предпочтениях
По данным отчета "Состояние B2B AI Discovery 2026" от AirOps, мы отслеживали около 380,000 AI-ответов по 81 теме корпоративного программного обеспечения на шести AI-платформах. Примечательно, что страницы продуктов по-прежнему получают наибольшее количество упоминаний. На всех отслеживаемых платформах сайты поставщиков, интеграторов и каталоги инструментов занимают наибольшую долю цитирований, от 52% на Perplexity до 72% на Gemini. Однако стоит помнить, что доля поставщиков не является гарантированной, так как включает в себя сайты конкурентов и каталоги программного обеспечения, где вы представлены рядом с ними.
Разделение источников информации
Существует явное разделение в том, откуда AI-платформы получают свои данные. AI-обзоры и AI-режим Google основывают свои ответы на живых результатах поиска Google, наследуя уже существующие ранжирования. В то же время ChatGPT, Claude, Gemini и Perplexity используют свои собственные механизмы поиска. Цитирование источников различается: Google выделяет 7% своих цитирований на социальные платформы, такие как YouTube и LinkedIn, в то время как ChatGPT и Claude ссылаются на них менее чем в 0.3%.
Построение органической структуры роста
Чтобы оставаться конкурентоспособными, SEO должно выходить за рамки оптимизации сайта. Вот несколько ключевых шагов для создания вашей органической структуры роста:
1. Начните с ваших страниц: AI-инструменты становятся всё более популярными среди B2B покупателей. По данным G2, 51% покупателей программного обеспечения теперь начинают свои исследования в AI-чатах, что увеличилось с 29% годом ранее. Однако Google по-прежнему обрабатывает около трех четвертей всех поисков на десктопах. Поэтому важно оптимизировать страницы продуктов и сравнения, так как они формируют восприятие вашего бренда.
2. Заработайте место в сообществах: Reddit оказался самым цитируемым внешним доменом, получив 159,000 упоминаний. Учитывая, что пользователи Reddit, не вошедшие в систему, растут, важно активно участвовать в обсуждениях и предоставлять полезные ответы.
3. Появляйтесь там, где определяются категории: LinkedIn играет важную роль в формировании нарратива категорий. Публикации от руководителей и практиков могут повлиять на то, как Google воспринимает вашу категорию.
4. Создавайте видеоконтент: YouTube появляется в 47% ответов AI-режима. Важно создавать видео, которые отвечают на вопросы покупателей, а не только нацеливаться на тех, кто уже знаком с вашим брендом.
5. Обрабатывайте профили отзывов: Платформы, такие как G2, играют важную роль в формировании списков B2B программного обеспечения. Ваш профиль на таких платформах должен быть актуальным и активно управляемым.
Что строить в первую очередь
Перед началом работы важно провести два анализа: выяснить, какие AI-инструменты используют ваши покупатели, и изучить, какие источники информации наиболее важны для вашей категории. Например, в нише управляемых баз данных акцент на сайты отзывов может оказаться неэффективным, тогда как сообщества могут принести больше пользы.
Заключение
Наконец, важно отслеживать изменения в цитировании и настроении на каждой платформе. Установите оповещения на любые резкие изменения и связывайте результаты с показателями, которые уже отслеживает ваше руководство. Дайте себе 12 месяцев, чтобы увидеть результаты. Ваша структура роста будет работать на вас, когда AI начнет цитировать ваши страницы и контент, а вы будете готовы к изменениям в ландшафте поиска.